4月11日，靜默了263天的網(wǎng)絡(luò)游戲版號(hào)終于正式恢復(fù)發(fā)放，心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、中青寶、雷霆游戲等多家游戲廠商順利在這一批次中獲取了版號(hào)。

　　在版號(hào)恢復(fù)日期未知的這段時(shí)間中，為了降低自身運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，多家游戲廠商都選擇將出海作為2022年發(fā)展的重點(diǎn)方向。

　　相應(yīng)的問(wèn)題也隨之誕生，在版號(hào)恢復(fù)發(fā)放后，游戲廠商還會(huì)將出海作為一項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)繼續(xù)推進(jìn)嗎？多位業(yè)內(nèi)人士在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)指出，既定的出海計(jì)劃并不會(huì)因?yàn)榘嫣?hào)的恢復(fù)而暫停，由于版號(hào)發(fā)放的數(shù)量限制導(dǎo)致的供不應(yīng)求，游戲出海對(duì)于國(guó)內(nèi)廠商來(lái)說(shuō)仍是一項(xiàng)“剛需”。

　　然而，游戲出海并非一蹴而就，實(shí)際操作過(guò)程中的難點(diǎn)與獲取版號(hào)截然不同。在海外推行游戲產(chǎn)品之前，有哪些方法論值得新入局者參考？有哪些意想不到的問(wèn)題會(huì)在推進(jìn)過(guò)程中被遺漏？又有哪些方面的難點(diǎn)需要一一克服？

　　網(wǎng)游版號(hào)雖然已經(jīng)恢復(fù)發(fā)放，但在未能順利發(fā)放的8個(gè)月中，為了保證游戲產(chǎn)品產(chǎn)出以及分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，多家游戲公司心照不宣地將旗下產(chǎn)品出海的優(yōu)先級(jí)提高，其*直接的呈現(xiàn)方式便是在近期陸續(xù)公布的財(cái)報(bào)和后續(xù)的電話(huà)會(huì)中交代出海業(yè)務(wù)的布局和進(jìn)展。

　　例如騰訊于其3月23日在2021年財(cái)報(bào)中表示，為了建立本地化發(fā)行與運(yùn)營(yíng)能力，公司于2021年12月推出海外新品牌以支持公司在多個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展。另外，隨著國(guó)際市場(chǎng)游戲業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司從2021年第三季度起將單獨(dú)披露國(guó)際市場(chǎng)游戲收入。

　　2月24日，在網(wǎng)易的2021年財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)上，網(wǎng)易CEO丁磊在談及公司旗下游戲的出海計(jì)劃時(shí)曾表示，將召集全球頂尖游戲人才，加速開(kāi)拓海外市場(chǎng)。此前一名網(wǎng)易內(nèi)部員工在接受21記者采訪時(shí)也透露，公司內(nèi)部計(jì)劃在2022年向出海方面傾斜更多資源，海外游戲的內(nèi)部評(píng)審流程將與國(guó)內(nèi)發(fā)行的游戲一致。

　　在吉比特1月召開(kāi)的臨時(shí)股東會(huì)議中，吉比特董事長(zhǎng)盧竑巖也明確了此后公司的戰(zhàn)略要求：除儲(chǔ)備IP外，只有面向全球的題材才可以立項(xiàng)，若只能在國(guó)內(nèi)發(fā)行的產(chǎn)品將不予立項(xiàng)。

　　然而，隨著4月11日的網(wǎng)游版號(hào)恢復(fù)發(fā)放，游戲公司的出海布局是否會(huì)受該消息影響而進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整？

　　針對(duì)這一問(wèn)題，北京元合律師事務(wù)所合伙人、游戲法專(zhuān)家孫磊告訴21記者，游戲版號(hào)恢復(fù)發(fā)放，主要解決的是我國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的內(nèi)需。“然而，在版號(hào)總量調(diào)控的大背景下，即便是2018年的‘版號(hào)寒冬’結(jié)束后，出海業(yè)務(wù)對(duì)于游戲公司來(lái)說(shuō)也是一項(xiàng)必要任務(wù)。”他說(shuō)。

　　21記者統(tǒng)計(jì)2017至2021年各年度月均發(fā)放的版號(hào)數(shù)量后發(fā)現(xiàn)，每一年月均下發(fā)的版號(hào)數(shù)量呈逐漸逐年遞減的態(tài)勢(shì)。2017年平均每月發(fā)放765個(gè)版號(hào)，2018年為288個(gè)，2019年為114個(gè)，2020年為109個(gè)，2021年每月平均僅發(fā)57個(gè)。而在4月11日公布的這*新一批過(guò)審版號(hào)名單中，僅有45款國(guó)產(chǎn)網(wǎng)游順利獲得了版號(hào)。

　　孫磊進(jìn)一步指出，在每月僅發(fā)兩位數(shù)版號(hào)的情況下，國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)的內(nèi)需是很難光靠版號(hào)拉動(dòng)的。“所以并不是在2021年7月網(wǎng)游版號(hào)停發(fā)后，游戲公司才開(kāi)始意識(shí)到出海業(yè)務(wù)的重要性的。只要版號(hào)仍處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，出海無(wú)論對(duì)于有版號(hào)還是沒(méi)版號(hào)的游戲公司來(lái)說(shuō)都是剛需。”他強(qiáng)調(diào)。

　　雖然在此前網(wǎng)游版號(hào)暫停發(fā)放的背景下，許多游戲公司都喊出了“降本增效”的口號(hào)，但仍有部分游戲公司因及時(shí)布局旗下游戲出海或出海時(shí)間較早，成為了逆流而上、收益為正的群體。

　　相關(guān)機(jī)構(gòu)公布的2021年全年游戲出海相關(guān)數(shù)據(jù)也能佐證上述情況。由中國(guó)音數(shù)協(xié)游戲工委聯(lián)合伽馬數(shù)據(jù)共同發(fā)布的《2021年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》中數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)游戲市場(chǎng)銷(xiāo)售收入超過(guò)2900億元，同比增長(zhǎng)6.4%。

　　而細(xì)化到單個(gè)公司的數(shù)據(jù)來(lái)看，以游戲公司中手游為例，在其公布的2021年全年財(cái)報(bào)中，中手游海外市場(chǎng)收入規(guī)模達(dá)4.585億元，增速對(duì)比2020年達(dá)到72倍，占集團(tuán)收益的比重從2020年的0.2%上升至2021年的11.6%。

　　中手游相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受21記者采訪時(shí)指出，公司已經(jīng)在我國(guó)港澳臺(tái)地區(qū)、日本、韓國(guó)以及東南亞和歐美地區(qū)積累了豐富的發(fā)行經(jīng)驗(yàn)和成功產(chǎn)品案例。接下來(lái)，中手游還將進(jìn)一步擴(kuò)大海外市場(chǎng)的增速，并計(jì)劃在2022年實(shí)現(xiàn)出海收益占集團(tuán)收益比重達(dá)30%的目標(biāo)。

　　談及出海方面的經(jīng)驗(yàn)，中手游則告訴21記者，公司在出海戰(zhàn)略中始終采用的是全球一體化發(fā)行模式，在立項(xiàng)評(píng)估過(guò)程中就以在全球多地區(qū)發(fā)行為前提進(jìn)行布局。此外，構(gòu)建專(zhuān)業(yè)的本地化團(tuán)隊(duì)也為出海游戲的持續(xù)運(yùn)營(yíng)打下了基礎(chǔ)游戲版號(hào)著作權(quán)轉(zhuǎn)讓。“中手游所建立的從產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)和買(mǎi)量投放的專(zhuān)業(yè)本地化團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)多款實(shí)戰(zhàn)產(chǎn)品磨合，海外區(qū)域市場(chǎng)的收入高度和持續(xù)力將會(huì)在今年隨著《全明星激斗》《我的御劍日記》等重點(diǎn)產(chǎn)品上線(xiàn)得到加強(qiáng)。”中手游相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　提起國(guó)內(nèi)游戲廠商在海外地區(qū)的開(kāi)拓，沐瞳科技亦是無(wú)法被繞開(kāi)的一家游戲公司之一。

　　數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)Sensor Tower于3月公布的《東南亞移動(dòng)游戲市場(chǎng)洞察》報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，沐瞳科技旗下手游《Mobile Legends: Bang Bang》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《MLBB》）以4700萬(wàn)的下載量登頂東南亞地區(qū)出海榜單首位。而在該地區(qū)的收入榜單上，該游戲也以超過(guò)一億美元的年度收入位列第一。

　　沐瞳科技相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴21記者，公司在2014年就已將出海作為主要的業(yè)務(wù)方向。“當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已相當(dāng)激烈，全球移動(dòng)游戲還未有高質(zhì)量的游戲入場(chǎng)，海外用戶(hù)的移動(dòng)游戲習(xí)慣也未被養(yǎng)成，沐瞳在當(dāng)時(shí)作為一家初創(chuàng)公司，把握住了這個(gè)時(shí)機(jī)，選擇了出海。”沐瞳表示。

　　此外，沐瞳還在本地化的實(shí)踐中獲取了大量方法論。以《MLBB》為例，*早選擇投入東南亞市場(chǎng)時(shí)，由于東南亞國(guó)家比較多，用戶(hù)需求不集中，當(dāng)?shù)氐幕ヂ?lián)網(wǎng)基建也較差，給本地化工作帶來(lái)了很多困難。此外，沐瞳早期針對(duì)技術(shù)出海需要持續(xù)做一些非常基礎(chǔ)的工作，比如大量的本地化適配——早期《MLBB》有20多個(gè)語(yǔ)言包，專(zhuān)門(mén)針對(duì)高棉語(yǔ)、塔加洛語(yǔ)等語(yǔ)言做了定制的本地化界面選項(xiàng)。同時(shí)，還針對(duì)東南亞市場(chǎng)的設(shè)備情況，定制了符合不同市場(chǎng)的產(chǎn)品容量轉(zhuǎn)讓捕魚(yú)游戲版號(hào)，同時(shí)在各個(gè)國(guó)家設(shè)置網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)，從而進(jìn)一步提升了游戲服務(wù)器的穩(wěn)定性。

　　在版號(hào)恢復(fù)后，多家游戲公司的內(nèi)部人士也向21記者表示，公司原有的出海計(jì)劃并不會(huì)就此擱置。

　　“大船掉頭難是一方面，另一方面，公司手頭已有將要上線(xiàn)的海外IP，可以說(shuō)申請(qǐng)國(guó)內(nèi)網(wǎng)游版號(hào)和旗下游戲出海是兩個(gè)并行的任務(wù)。”一位坐標(biāo)上海的資深業(yè)內(nèi)人士告訴21記者。

　　艾媒咨詢(xún)CEO張毅在接受21記者采訪時(shí)也表示，游戲行業(yè)整體仍舊會(huì)堅(jiān)持出海的勢(shì)頭，除非海外市場(chǎng)的市場(chǎng)環(huán)境在短期內(nèi)發(fā)生較大的改變。“對(duì)于目前仍未獲取版號(hào)的游戲公司而言，出海毫無(wú)疑問(wèn)仍會(huì)是首選。企業(yè)對(duì)于年內(nèi)何時(shí)拿到版號(hào)，也無(wú)法獲取明確的時(shí)間表，因此游戲出海這塊業(yè)務(wù)的確定性也會(huì)相對(duì)較高。”他指出。

　　不過(guò)，張毅也認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)游戲在海外市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)近年來(lái)也越來(lái)越明顯，不論是從游戲本身的制作還是從產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的邏輯上來(lái)看，實(shí)力都在逐步增強(qiáng)。此外，國(guó)產(chǎn)出海游戲在自研能力和品類(lèi)覆蓋上也具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　《2021年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)自主研發(fā)游戲海外市場(chǎng)銷(xiāo)售收入超過(guò)180億美元，同比增長(zhǎng)16.59%。中國(guó)自主研發(fā)移動(dòng)游戲海外地區(qū)收入分布中，策略類(lèi)游戲收入占比為41.40%，角色扮演類(lèi)游戲?yàn)?3.46%，射擊類(lèi)游戲?yàn)?2.96%，而消除類(lèi)、多人在線(xiàn)戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技類(lèi)兩類(lèi)游戲收入合計(jì)占比為10.91%。

　　但選擇出海也意味著需面臨來(lái)自海外市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。在實(shí)際出海的過(guò)程中，游戲公司又將面臨哪些方面的難點(diǎn)？

　　孫磊指出，獲取網(wǎng)游版號(hào)和游戲出海的難度是截然不同的。“前者是‘明確知道會(huì)下發(fā)但需要等待’，后者則是‘不知道會(huì)不會(huì)違規(guī)且隨時(shí)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)’。”他說(shuō)。

　　他進(jìn)一步指出，在游戲出海所面臨的所有挑戰(zhàn)中，本地化是無(wú)法忽視的一環(huán)。“游戲出海本地化至少分為四個(gè)層面的工作，分別是語(yǔ)言、素材、合規(guī)和運(yùn)營(yíng)的本地化。”孫磊告訴21記者，為了解決上述四類(lèi)本地化的問(wèn)題，游戲公司以往都是選擇委托當(dāng)?shù)匕l(fā)行商代理發(fā)行，但現(xiàn)在越來(lái)越多的公司都想嘗試自己在海外發(fā)行游戲，所以一切工作都得摸著石頭進(jìn)行。

　　此外，他還列舉出了游戲出海過(guò)程常見(jiàn)的合規(guī)“踩坑點(diǎn)”，如不同地區(qū)的游戲充值退費(fèi)政策、宣傳投放中虛假宣傳、游戲內(nèi)素材尺度、有無(wú)敏感信息過(guò)濾機(jī)制、游戲內(nèi)開(kāi)箱概率公示等問(wèn)題，都是容易在出海的日常運(yùn)營(yíng)中容易被忽視的。“在做出海前的準(zhǔn)備時(shí)，一般的習(xí)慣是：A級(jí)產(chǎn)品提前4到5個(gè)月做出海前置合規(guī)工作，S級(jí)產(chǎn)品提前6到12個(gè)月去做前置合規(guī)。（注：此處的“A級(jí)”和“S級(jí)”為游戲公司內(nèi)部制定的優(yōu)先級(jí)，定級(jí)越高，公司內(nèi)部資源便越向該產(chǎn)品傾斜。）在此過(guò)程中，可以尋求外部有經(jīng)驗(yàn)的出海供應(yīng)商支持，包括法律服務(wù)供應(yīng)商。”孫磊告訴21記者。

　　他也提醒，出海合規(guī)不是單純的法律合規(guī)，也是發(fā)行合規(guī)。“海外的法律是動(dòng)態(tài)的，要熟悉不停變化的政策和趨勢(shì)。此外，很多產(chǎn)品*后都不是因?yàn)榉蓡?wèn)題停服的，很多都是因?yàn)檩浨椤⒄呋蛭幕瘑?wèn)題導(dǎo)致的停服，出海廠商要有這方面的警惕意識(shí)。”他說(shuō)。